百度，盛大是奇迹，但并不是榜样

我们正在经历一个注定会创造神话的时代，一些在另一个时代可能注定碌碌无为的人，在今天这样一个时代却可能就是神话的创造者。百度，盛大显然就是我们这个时代的神话。
我没什么“仇富心理”，相反，我个人很尊敬这些英雄。但是，我觉得时势造英雄是一回事，我们如何评价这些英雄，进而确立成为我们的榜样，那又是另一回事。就榜样而言，以成败论英雄不仅不成立，而且很危险。道理很简单，成功是结果，如果我们把结果与英雄等同，那么，若干强盗与强权者岂不也会成为英雄？

所以，当我们在谈论今天中国企业需要什么样的榜样时，我们事实上是在谈，是什么在支撑企业的兴盛与衰亡？目前那些支撑 “当红企业”的因素，是不是同样可以支撑他们持续？

恐龙强大还是骆驼强大？为什么恐龙灭绝了，而沙漠中的骆驼却能存活？
我个人认为，所有企业的兴衰，从长期来看，都只能从一个角度得到解释，那就是客户价值。为什么强大的恐龙灭绝了，而生活在沙漠环境的骆驼却能够存活？答案就在于恐龙不能适应环境的变化，而骆驼却是以适应恶劣环境而著称。

那我们一下就明白了，是恐龙强大还是骆驼强大？如果在恐龙时代，自然是恐龙强大，但恐龙现在只存在于化石状态了，它真的强大吗？可见在这样一个充满变化的时代，表面的繁荣是靠不住的！

所以，衡量一个企业的强大，我们的视角可能要转换一下，要从企业外在的强大，转移到企业内在的适应性上来。

问题是，企业竞争力体现在对什么因素的适应？答案并不复杂，在市场经济下，显然是适应客户价值的变化。为什么一百年前的全球首富是“钢铁大王”，而一百年后的全球首富则变成了 “信息大王”？根本的原因在于客户需求变了。

然而为什么宝洁这样的消费品公司却能够持续兴盛一百六十多年？当年的钢铁大王却转行或消失了？这说明，那些领导潮流的企业，他们的成功可能有两种因素在起作用：一种是适应市场（客户价值）的成功，比如现在的微软公司。另一种也可能是“运气”的成功，比如已经倒下的王安公司。客户价值与“运气”都能够造就同样的结果，但客户价值导致的企业强大，与“运气”导致的企业强大却有天壤之别。

为什么盛大，百度不是榜样？能够快速让你发财的，也容易快速让你死亡
我不知道盛大，百度的成功中，有多少是客户价值，又有多少是运气，这需要他们自己来回答。我们之所以从榜样的角度，提出这类公司不是我们的榜样，是因为两点：

第一，因为他们是象“超级女生”那样的“超级成功者”，而支撑这类“超级成功者”的是资本市场，并不是我们这些普通用户。这种时候，你要这些顶级成功者把目光从资本市场，转移到客户价值上，我觉得那要他们经历一两次失败之后才会有！现在你要求他们去学习骆驼而不是恐龙，这恐怕比较难呀！我们相信学习宝洁、可口可乐这类公司，可能会更加帮助我们懂对如何适应客户价值变化；我们也相信能够从现在的百度，盛大那里学到如何抓住机会成功，但我们能从他们那里学到多少客户价值？

第二，从普通用户的角度看，对于这类高科技需求，我们自己都不太能够说清想要什么。这就意味着，这个市场充满了无穷的变数，这种时候创造的需求能够让你发财，但也很容易让你毁灭。当一切变化无常的时候，唯一不变的就是我们对于诚信，平等以及亲情等恒久的东西。

同样是做拍卖网，为什么强大的yahoo与Amazon（亚马逊）进攻拍卖市场时败给了ebay？我对ebay研究的结论是，ebay的成功在于它的经营宗旨的成功，ebay认为网络交易与现实交易是完全一样的，不一样只是形式与方式而已。所以，所有在现实中交易最强调的要素，比如诚信，比如公平，比如交易后的个人声誉与品牌，在ebay那里都是至高无上的，这才有ebay的用户会自动地维护网站的安全，会自发参与制止网站交易中的欺诈，会经常在网下举行聚会等等。

所有这一切，都是亚马逊和Yahoo难以超越的。曾经有记者问过戴尔，你将哪些企业作为榜样？戴尔的回答是：“通用电气，沃尔玛和eBay”。把通用电气，沃尔玛做为榜样这不奇怪，奇怪的是为什么戴尔会如此看重一个似乎并不强大的eBay，而不是巨无霸微软？我想，可能是eBay的成功，再一次证明了戴尔在过去二十年成功的逻辑：那就是充分尊重并挖掘消费者的价值，让每一个参与者都获得价值。只不过eBay把这一切奇迹般地在网上实现，只不过这一切eBay做得甚至比戴尔还要好！

国内的两个半榜样：万科一个，联想一个，海尔只能算半个
我曾经在很多场合说过，中国企业最值得学习的榜样，如果找国外公司，我首推沃尔玛与戴尔，这不仅因为它们是２１世纪增长最快的两家公司，更多的是他们增长背后的原因：在他们成长过程中，都没有我们梗梗于怀的所谓“核心技术、规模、品牌”等核武器，唯一能够解释他们做得比对手更好的原因，就只能是他们对客户价值的追求。

同样，如果我们要找国内企业做榜样的话，我觉得有两个半企业值得学习，一个是万科，一个是联想，半个是海尔。在房地产公司纷纷制造“超级富翁”的年代，万科选择无人问津的城乡接合部，能够把房子售价做到与城中的房价差不多，而且老客户推介再次购买的比率接近一半，这是为什么？只有从客户价值的角度，你才可能得到解释！

同样，联想为什么能够在中关村企业中一枝独秀？很大程度在于联想懂得，基于汉卡之类的繁荣注定短命，当跨国公司与本土公司都在追逐短期利益的时候，联想认为一个混乱的价格体系对客户是一种极大的伤害，而帮助中国消费者熟悉并学会使用ＰＣ来投资未来，才是消费者最需要的，由此才能建立起强大的渠道，建立起真正的自主品牌。在这种思想指导下，联想通过与渠道伙伴共赢共生，打造出中国最强大的分销增值体系，堪称典范！

而海尔将售后服务上升到战略高度，发明“五星级服务”模式所创造出的客户价值，无疑是海尔称霸家电的利器。但我之所以只把海尔算半个榜样，是因为：第一，海尔的五星级服务只是针对消费者而言的，海尔供应商获得的是另一种待遇，这在业界并不是什么秘密。第二，海尔服务逻辑背后的经营思想，利用了中国传统文化中的“面子文化”――东西不一定最好，但态度要好，因为态度涉及的是人与人之间的社会关系。为什么海尔海外扩张中，“五星服务模式”难以奏效？这不仅是由于服务成本之类的硬要素制约，更重要的是西方消费者是不会买这类“面子帐”的，东西坏就是质量不好，服务再好也没用。

由海尔我也想到，现在有多少成功企业背后，其成功中有多少“伪客户价值”？他们的成功中有多少是真正符合商业逻辑的？即使是联想，计算机做好了，便忘乎所以，盲目多元化，四处出击，房地产，手机，就差做汽车了。

所以，我觉得在持续上，以成败论英雄是一支毒剂，因为这妨碍我们清醒地反省自己，阻止我们听取不同的意见，最后让我们“自废武功”！华人企业到目前为止，没有一家真正摸索出了如何做大公司的经验，道理也很简单，我们真正的敌人，是伟大的两千多年的中国传统农业文化，只是由于它过去太伟大，创造了太惊人的农业文明，到了今天，反而成为做现代企业的难言之隐。

这一点，即使是伟大的企业家如王安也难以逾越，以今天盛大，百度的规模与水平，比起当年的王安公司，那差了不知多少倍。然而，当年与ＩＢＭ齐名的王安今天却早已成为历史，我们并不想诅咒谁，相反，对百度，盛大，我们更多的是期望，但商业是一个残酷的战场，前车之鉴，不可不提。

转载保留链接！网址：https://80920140.com/post/218.html