业周刊：苹果iTunes音乐模式改革势在必行

　　导语：有报道称，苹果在与音乐唱片公司协商开发新的音乐服务模式。鉴于iPod销售下降和音乐市场竞争加剧等因素，苹果此时考虑推出新的音乐服务模式似乎是恰到好处。

　　内部知情者称，苹果与主要音乐唱片公司协商推出all-you-can-eat订阅音乐服务的报道有点夸张，不过，让用户接入iTunes音乐库以换取iPod音乐播放器的额外费用也不失是一个好注意。对此，苹果应该认真研究一下。

　　据《金融时报》报道，苹果来自 iPod和iPhone费用足够添补授权音乐产品的费用，苹果可以利用这笔费用　建立一个收入渠道，让主要音乐唱片公司共享。但据内部知情者称，苹果尚未进行此类协商。苹果公司发言人也对此未发表评论。而接近音乐唱片公司的人士也持相同的看法。有人称，苹果计划推出订阅服务的计划早在一年前就在酝酿，但仍未进行实质性的会谈。

　　这并不意味着音乐界不欢迎通过订阅计划销售歌曲和唱片专辑的好机会，原因很简单：与现有的99美分一首歌曲的iTunes模式不同，订阅服务可以提供稳定的收入源。用户每月花10美元就可以接入所有的音乐。目前，iTunes用户每月可购买12首歌曲，音乐界一反指责苹果的这种模式，并拒绝考虑推出浮动价格，诸如为更有价值的歌曲制定更高的价格等。

　　用户可以在这种两种机会面前做出选择：或者按每首歌曲付费，或者支付月费接入无限多的歌曲。JupiterResearch组织的分析师Michael Gartenberg称：“有数百万用户从来不进入iPod-iTunes生态系统，他们更乐意每月支付7－10美元获得他们想要的所有歌曲。”

　　iTunes音乐商店取得了极大的成功，目前已成为美国市场紧次于沃尔玛音乐商店的第二大音乐零售商。自其2003年推出以来，已获得5000万客户，并出售约40亿首歌曲。更为重要的是，苹果在线音乐商店是利润可观的 iPod和iPhone销售的催化剂。因此，即使iTunes亏损运营，其也是成功的。自2001年推出iPod以来，苹果已售出约1.42亿部iPod，绝大部分是2005年以后售出的。按平均量算，iPod或iPhone用户只能购买不到30首歌曲，他们只能从现有的CD专辑或是其它渠道为iPod选择歌曲。

　　此外，苹果推出的一些订阅服务也未收到预期的效果。乔布斯考虑订阅服务更象是出售服务，因为用户不会永久地拥有他们听的歌曲。购买iTunes歌曲更象是购买一张CD。

　　苹果现在面临的问题是：iPod销售放缓，尽管截止去年12月29日，已销售出2210万首歌曲，年增长约5%。新的iTunes音乐模式可能会吸引新的客户，他们对现在的Pod-iTunes模式已经认可。另外，苹果面临的竞争压力也使得其考虑其它的销售模式。诸如Facebook和新闻集团的MySpace等社交网站已在建立自己的音乐网络，MySpace正在计划建立基于广告支持的音乐服务，免费为用户提供音乐接入服务，用户可付费下载MP3音乐，这类似于去年年底前亚马逊推出的音乐服务。音乐唱片公司希望，受MySpace强大竞争压力的推动，苹果可能会考虑音乐订阅服务。

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