智联招聘最大融资一步到位

   7月9日，网络招聘行业近年来最大规模的一次融资行为浮出水面：智联招聘正式获得1.1亿美元风险投资。这不仅是其1997年成立以来的最大一笔融资，也将作为实现公司战略所需要的资金最后一次融资。

   出此大手笔的，是两家来头不小的澳大利亚公司，一家是智联招聘原有的战略投资方、澳大利亚最大的招聘网站Seek.com(下称“Seek”)，另一家为澳大利亚最大的投资银行麦格理投资银行(下称“麦格理”)。虽然入账过亿美元，但智联招聘CEO刘浩表示：收购行为并不在未来计划内，考虑过上市但还没有时间表。　

　　与Seek再续前缘

　　成立第11年的智联招聘有着丰富的融资经验：1999年获得美国兰馨600万美元投资；2004年获得欧洲一家金融公司200多万美元投资；2005年6月，联想与宏碁旗下的风投向其投资1000万美元；2006年10月，又获得Seek公司2000万美元的投资。如此算来，迄今最大的这次融资已是第五笔，而作为战略投资者的Seek，早在两年前就已“相好”智联招聘。

　　这次融资的具体谈判过程也可追溯到那时。两年前接触后，智联招聘和Seek在业务上一直保持比较密切的联系，相互之间也都比较了解，双方的信任在两年的接洽中逐渐建立并得到巩固。同时，在此情况下，双方的业绩也都有一个非常高速的增长。据悉，Seek是澳大利亚与新西兰最大的网络招聘公司，目前澳大利亚大约60%的互联网和报纸的招聘广告都由Seek.com.au发布，其中网络招聘广告更是占据了全部网络招聘广告的三分之二。

　　而另一投资方麦格理集团，则是一家多元化国际金融机构，提供银行、金融顾问及投资服务。智联招聘与他们的接触时间大概只有两三个月。综观整个融资过程，由于其中一家投资方并非新鲜面孔，因此相对较为简单。值得注意的是，投资银行麦格理通常奉行大手笔的投资基础设施资产，而非青睐中国私人企业的股份。

　　投资者出身的刘浩，在身为CEO后选择投资人的时候也毫不缺乏独特的判断能力和眼光。“在过去的几年中，智联招聘快速稳健地成长，吸引了来自国内外众多投资机构的注意，我们选择新的投资方加入，经历过一个慎重的过程。”刘浩表示。

　　有意思的是，Seek并非一举坐上澳大利亚网招公司的老大位置，其当年的处境和智联招聘今天的处境差不多，也是在竞争非常充分的市场，最后做成了最大并成功上市。刘浩认为，Seek两年来给智联招聘的帮助，不仅仅体现在行业沟通和发展上，更重要的是，从Seek身上，可以看到当年与智联招聘类似的处境状况下，比如“怎样调配广告预算与收入增长的比例，发展的一些策略和过往数据”。

　　股权变阵“433”

　　在足球比赛中，“433”的阵型传统稳定，但却预示着以攻势为目的。获得融资以后，智联招聘在股权结构上并无多大倾斜。据刘浩介绍，没有一方达到接近控股的地位，目前主要变成三方，Seek、麦格理和管理层，还有其他一些小股东，大约是40%、30%、30%左右的结构。“这是一个稳定的结构，能帮助企业长期经营发展，而不会因为股权过于分散或者过于集中出现问题。”他说。

　　目前，三方制衡的局势确实给智联招聘的运营带来了较为稳定的格局。既有较为强势的股东使权力相对集中，又不会因为某一方的控股导致管理层丧失积极性。刘浩的主张是，三方达成共识，有利于大家都保持积极而良好的心态，为互惠互利提供应有的支持。刘浩还透露，美国最大的网络招聘公司Monster在收购中华英才网股份之前，曾和智联招聘接触过，但最终因智联坚持不被人控股的思路而放弃了结盟。刘浩庆幸：“现在回过头来看，放弃Monster依然是正确的。”

　　过亿美元的资本注入，具体将流向哪里？据刘浩介绍，此次融资主要用于两个方面，一是用来扩张，这既包括整体团队上的扩张也包括区域上的扩张。目前，智联招聘已有员工2400多人，这一队伍将继续扩大。二是用来改进，这更多的会集中表现在网站的互动服务上，比如用于产品的研发和网站的产品改善，包括完善简历中心，加强搜索引擎等。而相对全国市场，智联招聘将把更多的注意力放在区域市场的发展，“因为全国市场是由多个区域市场组合而成的，这样才能更好地优化资源配置，在重点市场中投入匹配这个市场价值的资源。”刘浩表示。

　　1.1亿美元，这个数字可能大过近年来很多企业去海外上市、在IPO的过程中融到钱的金额。“我要融资的话，就希望可以一步到位，不能一两年就融一次，否则会把队伍拖垮。”但当被问未来会不会以并购来扩充规模，刘浩坚决表示“目前我们没有任何考虑”。他总是一再强调智联招聘始终是个创业的企业，并认为这种企业现在最重要的是把自身的凝聚力、自身发展的势头保持住，而不是现在通过收购把规模做起来，并购反而容易带来管理上很大的漏洞。

　　大笔融资后却没有并购意图，自然让人联想到“上市”。刘浩承认有此计划，但还给不出时间表。主观上来说，上市从来不是智联招聘在发展中给自己设定的目标，而是实现其目标的过程中的一个连带结果。客观上，上市有很多其他不可控因素，“所以，我们不去设定具体上市的时间表，更多是花精力怎样把我们自己打造得越来越强。”但是，刘浩不否认之前有传智联招聘将在2010年实现IPO，并表示股东结构决定了只会选择在美国或者中国香港上市。

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