史玉柱：没发现比网游更赚钱的行业

史玉柱

　　2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位，《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是“销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈”。从巨人软件、让他破产的巨人大厦、脑白金到巨人网游，史玉柱成为中国最具争议的富豪之一。在员工眼中，史玉柱是“巨人网络游戏的最骨灰级玩家”。

　　“ 史玉柱， 最富有的上海居民。1991年，自中国软件业摇篮浙江大学毕业后创建了巨人，后被众人追捧，却由于一幢从来没有建造起来的70层摩天大楼而破产。最近有关他的新闻是，这个男人再次以网络游戏服务商—巨人网络回归并造成轰动。”

　　这是《福布斯》杂志编辑安德鲁?法瑞尔为史玉柱写的介绍。

　　9月10日，美国《福布斯》杂志公布了2008年全球互联网富豪排行榜。共有33名富豪上榜，平均身价超过10亿美元。其中巨人网络公司董事长兼CEO史玉柱以28亿美元个人净资产排名第7位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪。排在他身后的有腾讯网创始人马化腾(第22位)、百度创始人李彦宏(第23位)、阿里巴巴创始人马云(第32位)以及网易创始人丁磊(第33位)。

　　《福布斯》为榜单上每一个富豪分别写了简介，并配了照片。其中，史玉柱的照片格外引人注目，他带着标志性的墨镜，仰着头。

　　史玉柱算得上是目前中国最具争议的富豪之一。

　　被誉为“垃圾广告”的脑白金、让青少年沉迷的网络游戏，这些充满争议性的话题，总是围绕在这位中国富豪的身边。一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是“销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈”。有关他如何发家致富的传记小说到处可见，尽管其中的大多数作者甚至没有见过史玉柱本人。据他自己讲，还有人以他的名字虚构了一本爱情小说。

　　他酷爱红衣白裤装扮，在自己公司组织的记者招待会上总是戴着墨镜上台演讲；参加各种活动时，他常带着数个黑衣保镖；最喜欢跟人强调自己如何从“首负(中国最大的负债者)”翻身的故事；他的公关承认对他永远直言不讳头痛不已，而他的直爽又使他成为媒体眼中最受追捧的采访对象。

　　“史玉柱，我终于见到你了”

　　8 月，阿里巴巴一年一度的网商大会在浙江省人民大会堂举行。史玉柱作为论坛嘉宾来到现场，还是红衣白裤，戴着超大墨镜。

　　“史总，能不能和你拍张照？”一个年轻人突然从走廊的一头冲出，挡住了史玉柱。他略微犹豫了一下，保镖推开了年轻人，引着他继续向前，不死心的年轻人在后面跟着。“我就想拍张合照。”他嚷道。史玉柱顿了一下，又折回，向年轻人的方向走了两步，却终于还是被保镖拥着走了。

　　为期两天的会议，包括数场演讲和与观众互动的论坛，影视巨星李连杰、软银董事长孙正义都作为嘉宾到场。作为东道主的马云，无疑是其中最具人气的演讲者，能与之匹敌，史玉柱算是其中之一。

　　“史玉柱，我终于见到你(本人)了，而且还是活的！”在一场名为“中国经济的未来”的互动论坛上，有人这样表达对史玉柱的崇拜之情。此话一出，台下哄堂大笑；台上，论坛主持人、中央电视台《赢在中国》栏目总策划王利芬无奈地跺了跺脚；论坛参与者马云低下了头；旁边的史玉柱坐在沙发上，愣了一下，接着嘿嘿地笑。

　　在马云抛出“过冬论”之后，到场中小企业者尤其关注史玉柱是如何从低谷重新站起来的。

　　“我想问您是怎么站起来了？”有人提问。

　　“总结经验教训。”史玉柱回答道。

　　“怎么总结经验教训，能说得详细点吗？”

　　“就是天天开批斗大会。”

　　如今，在人人都喊“过冬”的时候，马云告诫他的网商们，“现在是时候进行财政紧缩了”。而史玉柱似乎依然沐浴在春天里，“我们现在账面上有8亿美元，这些钱不用出去一点，对不起股民。”巨人网络显示，截至6月底，全年净收入5.048 亿元人民币(约合7360万美元)，同比增长36.3%。

　　慕容复与乔峰

　　“老史这次愿意来，完全是因为马云，马云邀请，他一定是要来的。”巨人网络的公关顾建兵告诉记者，史玉柱与马云的私交很好，“其实他平时很少出来应酬。他现在想要低调，有许多媒体要访问他，但他自己都不肯。”

　　3个月前，史玉柱掌门的上海巨人网络科技有限公司高调宣布，将斥资约5100万美元现金收购51.com 25%的股权，成为后者的最大股东。“是，我跟马云是很好的朋友。这次能顺利收购51.com，完全是马云让给我的。其实我们去谈的时候，马云跟51.com 都已经谈得差不多了，就差临门一脚，结果被我们夺了过去。这件事上，我算是欠了他很大的人情。” 史玉柱如此对记者表示。

　　一周之后，当人们还在猜测史玉柱与马云的关系有何变化时，这两人的手终于握在了一起。7月9日，马云宣布，阿里巴巴旗下的支付宝与巨人网络达成战略合作；巨人旗下游戏都可选择支付宝进行支付。

　　网上曾有人这样评价史玉柱与马云：史玉柱就像是慕容复，而马云则像是乔峰，是真正的大侠。

　　在网商大会上，史玉柱和马云终于一起出现在众人面前。与马云的引经据典、出口成章相比，史玉柱讲话直接许多，他甚至告诉记者，“我不知道中小企业怎么过冬，我跟他们很遥远。”“银行贷款是很难的，你们不要相信他们(银行)在各种会议上的讲话，公开讲的都是空话”。

　　当王利芬误把史玉柱当作“乡下长大的孩子”介绍给大家，他立即反驳说：“我怎么可能是在乡下长大的，好歹我爸也是在公安局工作的。”

　　顾建兵在台下频频摇头，同样出身媒体的他感慨：“看，我们老史就是这样，他讲的每一句话都能给你们拉一条标题。”

　　史玉柱身边的人都习惯管他叫“老史”，在《福布斯》上榜的中国网络富豪中，他是唯一一个没有英文名字的中国富豪。

首席测试官

　　巨人网络公司总部位于上海桂林路上一处不起眼的科技园区内。走入公司内部，除了一些被命名为“凤凰城”、“ 清源村”(征途网游中的地名)这样的会议室外，一切均与寻常公司办公室无二。因为老板太有名，竟然有媒体会特地跑去将这些陈设都拍一遍，以“揭秘史玉柱根据地”为题挂在网络上。

　　巨人网络的管理采用“中央集权制”，这是史玉柱一贯坚持的管理风格。“创业初期，话语权一定要掌握在一个人手里。太多人有权利发表意见有时并不是好事，所以，比起给股份，我宁愿给钱，而且给钱最实在。”

　　记者问他和马云的管理风格有啥不同，“我们两家公司结构不太一样。马云喜欢把权力下放，他们一个总公司下面有许多子公司，这些子公司都有很强的自主权。而我们公司则比较中央集权，只是一家公司，下面的都是各部门、办事处，他们的自主权不是很大。可以说我们在管理上比他们更强势一些。”但这并不能说明他比马云更强势，“我不是强势。在公司我不管事，现在管事的是刘伟(跟随史玉柱多年，现任巨人网络总裁)，她比较强势。”他坐在沙发上，翘着腿，笑着对记者说道。

　　“与其说他现在是老板，不如说他是我们的CTO(首席测试官)。”巨人网络的副总裁汤敏向记者证实，“老史现在是彻底不管事了，他在公司干什么？他就打游戏，没日没夜地打游戏。”汤敏跟随史玉柱多年，即使是在史玉柱最困难的时候也不离不弃。在汤敏眼里，老板现在是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。

　　据汤敏介绍，公司有一条不成文的规定，如果想要进入巨人网络工作，无论应征什么职位，应征者都必须会玩网络游戏。公关总监至今还记得被史玉柱面试时的情形，“老史问我的第一个问题就是，‘玩游戏吗？’”

　　“不玩。”

　　“给你两个月，能学会吗？”

　　“应该可以。”

　　“他(史玉柱)经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”他总能在游戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的结果。

　　与当初做“脑白金”，在农村挨家挨户做调研一样，史玉柱至今保持着亲自调研的习惯。他会在游戏里不断试探别的玩家对游戏的看法，不过用的都是网名。据说，他唯一的一次在网上用真名与人聊天还受到了嘲讽，当他告诉网友“我是史玉柱”后，网友如此作答，“呸，我还是李嘉诚呢！”从此，这成了巨人网络内部员工拿来调侃老板的笑话。

　　美女游戏

　　2007年9月，自推出《征途》大获成功后，时称征途网络科技有限公司(现改名为巨人网络)推出第二款游戏《巨人》。公司邀请了来自全国的数十家媒体见证这一游戏的推出。

　　对一家网游公司而言，“在线玩家人数”的重要性不言而喻。为了吸引更多玩家，也是史玉柱最重要工作。2007年8 月，在《巨人》尚未推出之际，史玉柱便雄心勃勃地向外界宣布，三年内要将营销队伍扩充到2 万人(当时的营销队伍是2000 人)。

　　当时还在做记者的顾建兵写文分析，史玉柱扩大营销网，目的是“将渠道做深做透”，以抢占日益增长的二、三级城市的网络游戏市场。

　　“网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。”史玉柱曾不止一次抨击国内网络游戏公司的推广方式，“这个行业的人不注重消费者研究。”当时有业内人士评论说，史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。

　　售卖脑白 金的史玉柱对营销自有一套个人哲学，总结起来就是“空军配合陆军”(广告加上地面营销部队的推广)。为了抢夺在线玩家人数，巨人公司可以在一个周末包下全国5万间网吧，供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。

　　对于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3 月，史玉柱宣布要将《巨人》打造为一款美女玩家最多的网络游戏，“《巨人》男女玩家比例至少要达到6 比4，让所有男玩家都找到游戏里的‘太太’”。根据新的游戏规则，在游戏中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办事处现场认证，符合“五官端正、身材匀称”八字标准，便认可为“美女”，同时获得6000 元的游戏充值。

　　有人当时评论说，为了吸引玩家，史玉柱不惜抛出“色诱”。

　　此前一直追踪报道史玉柱及巨人网络的顾建兵，在进入巨人网络工作后，也对新老板的营销宣传手段颇感吃惊。上班一个多月后，公司搞了一个“评选游戏MM(妹妹)”的网络活动策划。当时，顾建兵与同事商量，头奖获得者奖品为一台苹果牌电脑。当他把这个策划告诉史玉柱后，没想到史玉柱反问他，“你们觉得一等奖改成新款的宝马MINI车如何？或者有没有什么更贵的适合年轻女性的车？”

　　3月3日，巨人网络发布消息，称旗下的《征途》在3月1日晚8点30人同时在线最高人数达到150万；一个月后，巨人再次发布消息称《征途》同时在线人数超过200万。

　　我不太关心股市，我只关心网游。我觉得做企业不能太关注股价，这是对股民负责。

　　Q：现在巨人的股票一直在跌，不知道你有什么看法？

　　A：是吗，我不太知道，我不太关心股市，我只关心网游。我觉得做企业不能太关注股价，这是对股民负责。企业要考虑的就是怎么把产品做好，把效益做好。股票这东西真的不能太关心了。刚上市那段时间，我也是天天盯着股价，结果大概折腾了一个多星期就觉得不行了。睡不着呀，股价下去了，你睡不着，担心得睡不着；股价上来了，你还睡不着，兴奋得睡不着。

　　Q：据说你们有一些收购计划？

　　A：那是当然，我们一定要做投资。我们现在账上有8亿美元，我们说“过冬”，股民们可不答应。

　　Q：想好投什么了吗？

　　A：我现在只看两个行业的投资，网游和银行。目前我还没发现比网游更能赚钱的行业；而银行我们也一直在投，7月份，我们又投资了南宁商业银行，共3.6亿元。

　　Q：你跟马云那么熟，你觉得自己与马云有什么不同？

　　A：马云在很多方面都比我强，比如在IT方面，在战略思维方面，都比我强很多。

　　Q：马云最近在给公司内部员工的一封邮件中，提醒说“冬天来了”；但另一方面，我们也看到马化腾说，互联网的周期和宏观经济的周期是相反的。不知道你是怎么看的。

　　A：我觉得马云和马化腾都没有错，他们只是各自站在各自的立场上讲话。马云说冬天来了，因为阿里巴巴做的是网商，经济形势不好了，做生意难了，电子商务自然也会有影响。而腾迅做的是社区，可能经济形势不好了，生意难做了，许多人就会去社区聊天，他们的业绩反而会更好。

　　Q：常有人说“脑白金的广告是垃圾广告”？

　　A：每样东西出来肯定都是有人喜欢，有人不喜欢。你喜欢那个广告吗？如果你不喜欢“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”，我们就换一个，类似的广告词我这儿多着呢，比如“今年爸妈不收礼，孝敬只送脑白金”，可以吧，孝敬爸妈天经地义，总没人说是垃圾了吧。

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